Este es el tercer logotipo de la empresa en su corta historia.
El resultado del Desarrollo Gráfico que ha implementado la unidad de negocio de Delta es impresionante, este logo representa lo que hoy somos, hacia donde queremos ir y refuerza nuestro compromiso por mejorar desde adentro.
La nueva imagen de SERTI se define a través de una forma geométrica y describe a la empresa en 3 aspectos:
CRECIMIENTO:
Como parte del equipo fundador de SERTI, es grato compartir que la empresa ha crecido con el paso del tiempo no solo en tamaño sino en experiencia, estructura, procesos, etc, al enfrentar cada reto tecnológico que la industria exige.
MOVIMIENTO:
Mover a la empresa en dos ejes, primero enfocarnos en lo que nos solicita el mercado y segundo en hacer realidad la visión con la que fundamos SERTI, ha sido un reto increíble y nos exige estar siempre en constante madurez administrativamente y tecnológicamente lo cual siempre nos mantiene en cambio y evolución.
INNOVACION:
No nos gusta quedarnos siempre en las mismas implementaciones [Altas, Bajas, Cambios], ha sido interesante desarrollar con el equipo sistemas que interactuen con hardware diseñado y armado por nosotros, interfaces de usuario, arquitecturas bien diseñadas y modelos de negocio por cada aplicación siempre pensando en como hacerlo de la forma más innovadora como sea posible, para el beneficio de los clientes y de la industria del software en México.
Felicito a Jehu el autor del logotipo por su talento en cada proyecto, reforzando siempre su compromiso por nosotros; les dejo el video que describe esta nueva imagen.
No me queda más que desearles a nombre de todo el equipo SERTI un Feliz Año Nuevo.
En pláticas con algunos operadores de transporte de carga (trailers), mencionaban el costo de un viaje desde Ciudad Hidalgo Chiapas hasta Tijuana BC, en aproximadamente $38,000.00 + IVA, en la conversación muchos se sorprendían y decían que era un buen precio.
No te dejes engañar por una cantidad, debes de pensar en frío todas las variables del proyecto y ponerlo bien en la cotización.
Analicemos el caso de los traileros, suponiendo que el trayecto se realiza por carreteras de cuota utilizamos la herramienta web que proporciona la SCT (es funcional mas no usable, no entraremos en detalles técnicos) para calcular algunas variables.
Variables
- Kilómetros: 3,923.370 kms
- Duración: 38:12:00 horas
- Casetas camión de 5 ejes: $8,990.00
- Si el trailer da 2 kilómetros por litro: 1961.60 litros de diesel (es mucho)
- Litro de Diesel: $12.49 pesos
- Total: $24,501.44
Casetas: $ 8,990.00
Diesel: $ 24,501.44
Costo total: $ 33,491.44
Precio del viaje: $ 38,000.00
"Ganancia": $ 4,508.56
Obvio falta el sueldo del operador, lo omití para hacer más ágil el cálculo y considerando que son los propios dueños de sus unidades.
¿No es la ganancia dinero muy caro?
Muchas personas cuando inician un proyecto de sistemas ven una cantidad grande y piensan que es el gran negocio de su vida, sin embargo no consideran variables propias del proyecto; voy a poner en lista algunas para que las tengas en mente cuando momento envíes tu propuesta económica para el desarrollo de un software.
- Sueldos y Salarios: Considera las horas de las personas que están involucradas directamente en el proyecto (desarrolladores, diseñadores) y las que están indirectamente en el mismo (recursos humanos, administración), la recomendación aquí es manejar el costo por hora de cada persona.
- Gastos: teléfono, internet, electricidad, agua, papelería, equipo de computo, licencias, servidores, renta, consultoría externa o alguna capacitación,
- Costo de venta: Comisiones, descuentos y algo importante el crédito que tu le vas a dar al cliente (en caso de que te lo pida).
Este ejercicio aplica para un proyecto, para hacer un cálculo con más de uno, debes de prorratear el costo del proyecto entre todos los demás, cuida tus cotizaciones por que muchas personas en sistemas al ver una cifra alta no piensan en estas variables y su ganancia se vuelve dinero muy caro.
Nota: El ejercicio esta expuesto en pesos mexicanos.
Con motivo del re-branding de serTI hablaremos de como tu imagen como profesionista - empresa,
son puntos claves para darle confianza al cliente, conserva esta palabra en tu mente.
La mayoría de mis clientes y colaboradores conocen que no me gusta usar el traje como ropa de trabajo, sin embargo es la mejor forma de comenzar con una venta, así que sin entrar en fondo sobre el como vestirte, en los negocios hay ciertos protocolos que se deben de seguir, mi consejo es: "Cambiate el chip", usa traje y aprende a usar palabras adecuadas cuando realices una venta (si y solo si tu mercado es gente con el mismo protocolo, no aplica para todos).
En términos empresariales les confieso que fue difícil generar un logo, página, textos, documentos que expresara lo que somos, ademas de que genere una "confianza" para entablar una relación comercial.
Antes que generar un logo debes pensar bien hacia que tipo de clientes quieres atraer, algo que le llaman Mercado Meta, esto debido a que no es lo mismo buscar la confianza de grandes corporativos, jóvenes de universidad, adultos mayores, PyMES, etc.
Muchas personas argumentan: Mi talento vende, no mi ropa, en mi experiencia puedo decir que la imagen de la gente que representa a la empresa y la propia imagen del negocio son los primeros "argumentos" que tiene un cliente para conocerte, así que no los olvides.
El talento es la segunda forma de demostrarle al cliente de lo que eres capaz, nuestra imagen vendió pero nuestro código motivo al cliente a volvernos a comprar.
A partir de enero de 2014 daremos a conocer la nueva imagen de la empresa esperenla.
En la industria conocemos grandes parejas de co-fundadores [ Jobs / Wozniak, Gates / Allen ] pero seamos realistas estos personajes hasta parecen de película, regresemos a México.
Hace años escuche: "El crecimiento del negocio depende de la visión compartida de los socios" vaya que es tan cierta la frase cuando te das cuenta que NO TODOS PUEDEN SER TUS SOCIOS, pero para saber ¿cuantos socios necesitas?, ¿que tipo de socios?, ¿que porcentaje del negocio tendrán? y ¿cuales van a ser sus funciones y responsabilidades? considero depende mucho del tipo de negocio que quieras o tengas visionado.
Hay dos caminos, cuando emprendes tu solo y tu modelo de negocio te permite darte ese lujo, el otro es cuando la visión del negocio requiere un soporte de trabajo y toma de decisiones con más de dos manos y un cerebro.
Emprendedor solitario:
Tuve un ex-jefe que es muy bueno en Java, en 2010 a la par cuando inicie la empresa, él puso su negocio de cursos en Java (GlobalMentoring), su modelo de negocio es la capacitación con un esquema no-presencial, hace uso de las tecnologías para que el negocio fuera rentable a través de internet, analizando su caso no fue necesario la incorporación de socios, al día de hoy su negocio es prospero al grado que cuando llegan programadores Java a serTI en su CV dice Capacitación en Java por GlobalMentoring.
Emprendedor con socios:
Algo que debes tener claro es ¿Hasta donde quieres que crezca tu emprendimiento? recuerda no estas por poner un puesto de comida que quizá brinde rendimientos en los primeros 6 meses; aclarando esto, cuando sabes hasta donde quieres llevar el negocio haz una lista de lo que requieres, pongamos un ejemplo.
Cuando iniciamos, quería que serTI desarrollará software en varias plataformas (Microsoft .Net, Java, iOS, Android, Arduino ¿porque no?, etc) yo solo conocía sobre .Net, los proyectos en las otras plataformas los dejaba pasar, este no es un lujo que te puedes dar como emprendedor así que se decidí involucrar a los expertos en otras áreas, 3 socios más uno en Java, dos en .Net (uno encargado del área de desarrollo y otro encargado de productos empaquetados de Microsoft [Sharepoint, Dynamics, etc] y uno más en la parte de Desarrollo Gráfico.
Podemos profundizar en el tema socios tales como su tipo: laborales, capitalistas, mayoritarios, minoritarios, etc lo importante es que incorpores a los correctos y hagan clic con el negocio y contigo.
Por último uno de mis socios me dijo "Para que sea socio necesitamos que sangre como nosotros", al leer este POST "Debe gustarle la sangre" de Empresa-Pyme, le doy nuevamente la razón.
¿Necesitas socios o contigo es suficiente?
En la industria del software nos encontramos con muchas ideas que se convirtieron en aplicaciones, las divido en 4:
- Exitosas
- Sobrevivientes
- Quebradas
- Abortadas (nunca vieron la luz)
Quiero centrar el post en una frase "En México no sabemos Monetizar".
Somos buenos ingenieros, administradores, diseñadores, artistas pero malos para juntar
todo el rompecabezas y cubrir los requisitos de un buen negocio [Idea, Implementación y Monetización].
Analicemos 3 vertientes:
1) Jóvenes emprendedores
Dando una plática en la 3a Jornada de Ingeniería en Sistemas Computaciones en la ESCOM veo una generación de jóvenes con bastantes ideas, pero sin la convicción de llevarla al segundo nivel, lo mismo les pasa a todos aquellos que han ido a eventos de startups (cuando tenía 25 años fui a esos eventos, es tema de otro POST), después del evento se acaba la euforia.
2) Profesionistas con experiencia
Hundidos en su zona de confort, expertos en encontrar pretextos para no abandonar la seguridad financiera o al menos hacer un plan que les ayude a llevar acabo esas grandes ideas que tienen, conozco algunos que se atreven a implementarlas, lo hacen porque tienen la experiencia pero, falla al momento de llegar a la monetización y terminan cerrado.
3) Empresarios
Hay empresarios innovadores pero estos no equilibran las cargas de trabajo ni la proporción del negocio y otros no tienen intereses por innovar, hay muchas PyMES que encuentran su "Core Business" y se estancan por años, los he visto en eventos de software y en las pláticas de networking dicen "Dales un catálogo de productos, otro catálogo de clientes y ya tienen una nueva versión del sistema de facturación electrónica".
El punto a transmitir es: la puesta en marcha de negocio de base tecnológica, debe concebirse con un esquema de monetización sólido, real que contemple los costos de la operación después de la construcción, es un error común solo considerar los costos y tiempos de la implementación de la idea, pero no se considera lo que va a costar mantenerla mes a mes.
Acércate con una persona con conocimientos de finanzas para que te apoye en conocer los costos de operar el negocio, cuéntale lo que necesitas mes a mes para que ayude en el cálculo [Impuestos, depreciación de equipos, servidores, tarjetas de crédito, salarios, IMSS, renta, soporte técnico, contratos, fianzas, etc].
Ustedes ¿ya saben como van a monetizar su idea?
Hace poco leí un post del blogylana.com (y hablando de monopolios) que hablaba de la carencia de empresarios de la talla de Carlos Slim o Emilio Azcarraga, estoy de acuerdo en que a los mexicanos nos gusta hacer el mínimo esfuerzo.
Pero vamos un paso más a fondo ¿que hay detrás del auto-empleo y el negocio propio?
Impuestos, Impuestos, Impuestos, más Impuestos.
Esto solo es la punta del iceberg, el hecho de comenzar a operar como "empresa" con lleva una serie de eventos que tienes que ir aprendiendo y mejorando con el paso del tiempo.
Te enfrentas a clientes que no valoran tu trabajo y desean les regales el mismo, una nula banca de desarrollo que permita ayudar a la profesionalización de la empresa y en algunas ocasiones empleados no comprometidos con su trabajo.
Muchos se quedan en el camino sin embargo no todo es malo, hay demasiado talento en México que necesita el correcto ambiente de trabajo para desarrollar sus ideas, ademas de que es un reto empresarial salir avante en un mercado como el nuestro, dejar de ser localistas y diversificar los productos o servicios que a diario comercializamos.
El papel del software es importante, meses pasados desarrollamos un software web y móvil a un cliente que participaba en una gran licitación, uno de los requisitos de la misma era tener una herramienta propia o de un tercero para la ejecución de los servicios, nuestro cliente decidió invertir y en la actualidad esta herramienta le permite tener un diferenciador respecto a su competencia.
No se quedaron con la idea del mínimo esfuerzo.
